1.岳石電気の仕事内容
(1)営業
①概要
岳石電気の営業は、いわゆる「アカウント営業・ルート営業」といった単純な活動はありません。
基本的にはお客様のご要望を聞いて問題解決へ導くコンサルタント営業となります。
初めてのお客様であれば、事前にお客様の業務内容などを調べ、何が必要なのかを考えて提案する。
既存のお客様でも、何が問題で、どのようにすれば最適な結果を出せるのかを提案する。
そういった活動です。
また、まだ岳石電気を知らない新規のお客様を獲得する為、常に宿題を探す、岳石電気の技術をアピールするといった活動も行います。
その為には、技術的な用語や意味を把握する必要もあります。
海外営業の場合も同様です。基本的に英語などの語学を身につけて、上記の活動をします。
既存のお客様とは週1程度で電話会議やテレビ会議などを行い、常にお客様とコミュニケーションをとることになります。
また、実際に海外に出張して打ち合わせ等も行います。
②求められるスキル(有れば助かるスキル)
・英語、中国語などの外国語(海外営業)
・他業界の知識。特に医療業界、分析機器業界、学校・研究機関等、新規顧客獲得に繋がる業界知識。
・エクセル、パワーポイントなど、事業戦略の計算、プレゼンテーション資料の作成などの知識と経験。
・イラストレータ、Photoshop、SNSツール等の、WEB系データ作成やマーケティングツールに関する知識と経験。
・普通自動車免許
③求められる人物像
・バイタリティーがある人、活動的な人
・人当たりが良い人、人付き合いが好きな人
・粘り強い人
・気配りができる人
・自分で計画を立て、自分で行動できる人
・客観的な見方ができる人
④参考リンク
ソリューション:スタッフ紹介(大坂)