技術情報

新規顧客先への営業(ヨーロッパ海外出張)

2018年の11月10日~11月23日までの間、ヨーロッパ方面へ出張にいってきました。

出張メンバーは開発課長の木村、営業の大坂、芭蕉の3名で既存のランプメーカー様との打ち合わせ、及び、新規顧客先の開拓をしてきました。

 

今回の出張は文字通りの珍道中となり人生で大変貴重な経験をさせていただきました。

その内容につきましては、私の口からは恐れ多くて申し上げられません。。。

今後の営業の大坂のブログを楽しみにお待ちください。乞うご期待!!

 

 

私は2016年の6月にもヨーロッパ方面に出張させていただきましたが、その時は既存の顧客先のみでした。

今回は新規分野のお客様が大半を占めており、前回とは全く違う新規顧客獲得に向けての営業となりました。

新規で訪問させていただいたお客様の詳細は記載できませんが、分析機器関連のメーカー様を多くご訪問させていただきました。

 

その中でもどのお客様にもご興味を持っていただいたのが、イットリアコーティングフィラメントを使用した製品です。弊社の開発課の森が、改良に改良を重ねて完成した技術であり、既に日本のお客様にて高評価をいただいております。

 

訪問先のほぼ全ての顧客先で是非試作を行いたいとのお声がけをいただき、これから各お客様とNDAを結び試作を行う段取りを進めております。

 

私のこれまでの営業は既存(照明)分野がメインであり、既にお取引をさせていただいているお客様を訪問し、最近の動向や、注文数量,コストダウンの打ち合わせがほとんどで、新規開発案件等は年々減ってきております。

 

今回の出張で訪問させていただいたお客様は、営業の大坂が電話で約束をとりつけ、初めてお会いする方がほとんどの為、どのような応対になるかシミュレーションを行い、事前に質疑応答を用意して臨みました。限られた時間の中で濃い内容の打ち合わせをしなければならない状況でしたが、最低限の内容はお客様と打ち合わせできたと考えています。弊社だけのオリジナルの武器(技術)があることが非常に強みになることだと改めて実感しました。

 

反省点、勉強不足も多々ありますが、それは次回に活かしていきたいと思います。

 

2018-12-06
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